Znanje je moć. Dio moje misije kao profesionalnog procjenitelja i predstavnika za prodaju nekretnina bio je pružiti znanje kako bi moji klijenti mogli donositi odluke u svom najboljem interesu. U ovom i sljedeća dva članka nastojat ću vam pružiti informacije o prodaji nekretnina, dražbama te prednostima i nedostacima oba. Savjeti i alati za trgovinu za dileme o nekretninama ili smanjenju.
Ovaj članak se bavi prodajom nekretnina know how. Možete li to učiniti sami ili je najbolje angažirati stručnjaka da vas zastupa? Životni događaji dovode nas do potrebe da se smanjimo ili da zbrinemo nekretnine voljene osobe koje jednostavno neće stati u naš vlastiti dom. Mnogi ljudi na kraju plaćaju naknade za skladištenje mjesecima ili godinama dok ne odluče da je najbolje prodati pohranjene artikle. Tada su suočeni s tim gdje i kako to prodati.
Kada smanjujete ili selite, kada ste zastupnik za imanje člana obitelji ili prijatelja, uvijek je najbolje, ako je moguće, ne premještati sadržaj već ga prodati na kućnom mjestu. Pitanje je možete li to učiniti sami ili angažirati predstavnika za prodaju nekretnina. Osobno mi se ne sviđa naziv likvidator prodaje nekretnina jer podrazumijeva prodaju pod prisilom za novčiće.
Kada sami obavljate prodaju, morat ćete procijeniti koliko ljudi imate na raspolaganju za sortiranje, prikaz i praćenje prodaje nekretnine. Hoće li vaša grupa za podršku prijatelja i obitelji moći osigurati premještanje i podizanje, čišćenje, odlaganje smeća i sigurnost za vašu prodaju? Za što ćete morati angažirati vanjske ljude? Imate li vi ili vaša grupa za podršku znanje o proizvodu o tome što ćete prodavati?
Toliko sam često tijekom godina promatrao ili čuo za vrijedne nekretnine koje se prodaju za maleni djelić njihove vrijednosti zbog neznanja o identifikaciji i priznavanju vrijednosti. Predmeti za koje mislite da vrijede vrlo malo mogu biti najvrjedniji predmeti u domu. Prodaja Monetovog crteža olovkom, izgubljenog dugi niz godina, za 10 dolara dobar je primjer! Savjetujem minimalno konzultacije o vrijednosti od strane kvalificiranog profesionalnog procjenitelja. Članak prošlog mjeseca bio je detaljnijikako odabrati takvog profesionalnog procjenitelja.
Možete, uz podršku, to učiniti sami. Morat ćete dogovoriti zalihe za čišćenje, označavanje, izlaganje i za samu prodaju. Neka imanja su vrlo čista, druga ne toliko! Definicija imovine nije samo nakon prelaska, ona uključuje svu nečiju imovinu, živu ili umrlu. Neka imanja su preplavljena, pravi izazov. Drugi čisti, uredni i organizirani.
Stvari koje treba uzeti u obzir
- Kada rasprodaja, slobodno vrijeme. Vrijeme je za čišćenje, sortiranje, prikaz i oglašavanje. Vaše osoblje za podršku kao što je gore rečeno.
- Razviti reklamnu kampanju. Ovo je kritično. Nekoliko malih papirnatih znakova neće donijeti željeni odgovor. Veliki ulični znakovi, natpisi postavljeni u lokalnim tvrtkama i na telefonskim stupovima su odlični. Besplatni oglasi poput Craigsovog popisa i online mjesta su vrijedni truda. Mali oglasi su obavezni. Učinite oglase zanimljivima i dobrodošlima.
- Pitanja odgovornosti ključna su za razmatranje i pripremu. Održavanje osiguranja od odgovornosti i doma je neophodno. Postavite znakove odgovornosti i upozorenja na ulazu i u cijeloj kući. Stepenice, stepenice, različite razine moraju biti vrlo vidljivo označeno trakom za oprez. Konačna prodaja, takva kakva jest, treba postaviti znakove gdje je.
- Vaše ulazne i izlazne točke trebale bi biti objavljene i promatrane. Jedna osoba uz pomoć trebala bi biti odgovorna za blagajnu. Prošećite rasprodaju i pazite na krađu u trgovini, što je pravi problem.
- Držite zaslone s dragocjenostima pod stalnim nadzorom. Nakon oglašavanja prodaje pripazite na prostore ili neka tamo netko ostane. Provjerite imate li dovoljno novca pri ruci za početak i čuvajte preljev na sigurnom mjestu, a ne u blagajni. Pripremite se, budite dobrodošli i ne stresajte se!
Mnogo toga treba uzeti u obzir, puno posla, ali možete uštedjeti mnogo novca ako to učinite sami ispravno. U suprotnom, pronađite predstavnika/agenta za prodaju nekretnina koji će naporno raditi za vaše interese. Opet mi se ne sviđa ono što se mnogi ljudi nazivaju ... likvidatori za prodaju nekretnina. Želite da agent za prodaju nekretnina prodaje vašu nekretninu, a ne da je likvidira. Pronađite agenta poznatog po integritetu, organiziranosti i onoga koji će naporno raditi kako bi maksimizirao vaš rezultat.
Savjeti za angažiranje agenta za prodaju nekretnina
-
Intervju: Zahtijevajte reference! Provjerite online izvore za preporuke i pritužbe za ovu tvrtku. Koliko dugo u poslu? Kakav je njihov proces, osoblje, sigurnost? Koja će vremenska linija biti potrebna? Kako se odnosite i osjećate dok ste u posjeti s agentom za prodaju nekretnina? Hoćete li moći ugodno raditi zajedno? - Zahtijevajte detaljan ugovor. Ako nemaju jasan, sažet ugovor, nemojte ih zaposliti. Pažljivo pročitajte.
- Uklonite ili jasno označene stavke koje se ne uključuju.
- Odvojite u drugu prostoriju, uklonite ili pokrijte. Nakon potpisivanja ugovora stavke se ne mogu ukloniti ili kako je navedeno u ugovoru.
- Postavljajte mnoga pitanja o tome kako se vrednuju stavke, obično fer tržišnu/preprodajnu vrijednost, a ne likvidaciju, osim ako je to potrebno zbog vremenskih ograničenja. Kakvo stvarno iskustvo u vrednovanju ima agent prodaje nekretnina ili se konzultira s procjeniteljem?
- Hoćete li vi ili predstavnik biti dobrodošli na prodajnom mjestu ili nadzirati proces tijekom prodaje? Za prodaju je ključno da se sva osjećanja izdrže iz atmosfere dobrodošlice.
- Kako će se evidentirati prodaja? Mnogi likvidatori za prodaju nekretnina jednostavno daju vrpcu za blagajne bez detalja o tome što je prodano i za koliko.
Intervju: Zahtijevajte reference! Provjerite online izvore za preporuke i pritužbe za ovu tvrtku. Koliko dugo u poslu? Kakav je njihov proces, osoblje, sigurnost? Koja će vremenska linija biti potrebna? Kako se odnosite i osjećate dok ste u posjeti s agentom za prodaju nekretnina? Hoćete li moći ugodno raditi zajedno?Čini li vam se to prihvatljivim? Ne meni.
- Koristite zdrav razum i budite jasni o tome koji se postotak naplaćuje i što se pruža, a što nije u okviru te naknade. Za što ćete biti odgovorni? Koliko se konkretno oglašavaju? Koliko osoblja i sigurnosti pružaju?
Bilo koji način da odaberete, potrebno je mnogo toga razmotriti prije nego što odlučite kojim putem. Nadamo se da će vam ovo dati neke od informacija koje će vam trebati da sami odlučite koji je najbolji način da nastavite. Sljedeći mjesec dat ću informacije o dražbama koje također treba uzeti u obzir prilikom smanjenja ili planiranja prodaje nekretnine.
